Slutt å booste innleggene dine, begynn å bli lagt merke til.

Du vet den følelsen når du har brukt en hel kveld på å lage et skikkelig innlegg? Jeg mener virkelig dypdykket i hvordan man lager et godt innlegg. Du har funnet de rikitge bildene som du vet kommer til å treffe. Kjempe godt hook, en levende caption med en dødsbra Call-To-Action (CTA). Kanskje du har skrevet teksten om og om og om igjen. Endrett samme setning frem ganger fordi den må være perfekt. Og når du endelig føler at du har perfeksjonert innlegget så publiserer du og lener deg tilbake.

...og så skjer det nesten ingenting.

Noen få likerklikk. Kanskje en kommentar fra mamma eller en støttende venninne. Men ellers, crickets.

Da er det lett å tenke at løsningen er å trykke på den blå knappen.
“Boost innlegg.” Den ser jo nesten litt fristende ut, gjør den ikke?
Som om alle business-bekymringene vil forsvinne ut av vinduet, med bare et lite tastetrykk. Eller som om Meta hvisker: “Bare gi oss noen hundrelapper, så ordner vi resten.”

Hvis bare det var så enkelt. Desverre handler ikke annonsering om å betale for oppmerksomhet.

Du må også fortjene den.

Folk er lei av reklame.
Men de er fortsatt ikke lei av gode historier.

Du scroller forbi hundrevis av annonser hver eneste dag.
Men jeg kan love deg at de fleste ser du ikke engang. Men fordi vi har blitt eksperter på å kjenne igjen noe som prøver å selge oss noe.

Det vi derimot stopper opp ved, er det som føles ekte. Det som trigger en følelse. Et ansikt. En historie.
Det budskapet som treffer akkurat den tanken vi satt med fem sekunder tidligere.

Det er her god annonsering begynner. I forståelsen av mennesker.

Den største misforståelsen om annonsering

“Vi prøvde annonser en gang. Det fungerte ikke for oss.” Sier mange bedrifter, spesielt små.
Og vet du hva? De har kanskje rett. De prøvde.

Men det de egentlig prøvde, var å sende en halvferdig idé ut til tusenvis av mennesker og håpe at noen skulle bry seg.
Det er litt som å invitere folk hjem før du har satt på kaffen. Fordi annonser er ikke magi. Det kommuniserer ikke noe som ikke er der. Annonser forsterker det som allerede finnes.

Har du en sterk merkevare, et tydelig budskap og innhold som skaper tillit på flere kontaktflater?
Da kan annonser bli en skikkelig motor! Hvis ikke, skrur det bare opp volumet på noe som ennå ikke treffer.

Jeg elsker annonsering.
…As cheesy at it sounds, så elsker jeg annonsering. Og tro meg, jeg er ingen tall-fanatiker, selvom det selvfølgelig er gøy når tallene er grønne og grafer peker oppover.

Men jeg elsker annonsering fordi den har makten til å koble riktig menneske, med riktig bedrift.
Du vet, den lille lokale kaféen som plutselig fylles opp. Eller den nyoppstartede gründeren som endelig får sin første kunde. Den butikken som oppdager at folk faktisk har lett etter akkurat det de tilbyr.

Det er der magien ligger.

For de beste annonsene føles ikke som annonser.

De føles som et tips, eller en idé. Et lite “Oi, dette var jo akkurat det jeg trengte”.
Derfor bør aldri hovedfokuset være budsjett. Selv om det selvfølgelig er en viktig del av prosessen det også.

Men, hvem prøver du egentlig å nå? Hva ønsker du at de skal føle?
Hva skal få dem til å stoppe opp?

Når vi har funnet ut av dette, er ganske mye allerede gjort!

Den beste annonsekampanjen bygges lenge før
den første annonsen går live.

Den bygges i strategien. La meg vise deg hva jeg mener.

Du må kjenne målgruppen din bedre enn de kjenner seg selv. Mange bedrifter kan fortelle at målgruppen deres er kvinner mellom 25 og 45 år, bor i Norge og er interessert i eksempelvis interiørmøbler. Og det er en helt okei utgangspunkt. Problemet er bare det at dette ikke forteller noe om hvorfor de skal stoppe opp når annonsen din dukker opp. For menneske kjøper sjeldent fordi de er 32 år og bor i Drammen.

Kanskje de heller er lei av å se på den sofaen i stuen sin som de bare lengter etter å bytte ut? Eller kanskje de leter etter det perfekte nattbordet, som virkelig kobler sammen det praktiske og det estetiske? Kanskje de har brukt så mye penger på vaser opp gjennom årene fordi de bare klarer ikke finne den vasen?

Det er her vi må begynne.
Vi må forstå oss på frustrasjonen, drømmen og behovet.

Ingen kjøper første gang de ser deg.

Og dette er kanskje den viktigste regelen innen annonsering.

Likevel er det nettopp det mange forventer. Å kunne sette opp én annonse, få den godkjent og tenke “Nå kommer salgene…Any minute now”. Desverre fungerer ikke vi ikke helt sånn. For å kunne ta gjøre en kjøpsavgjørelse trenger vi tid. Vi trenger tillit. Vi trenger flerekontaktpunkter. Og det er nettopp derfor man lager det man kaller en funnel, fordi vi beveger oss gjennom flere ulike stadier før vi velger å ta en beslutning. I funnelen har vi noe som heter top of funnel, middle of funnel og bottom of funnel.

Top of Funnel (TOFU)

Dette er første møte med merkevaren din. Her er målet ikke å selge. Målet er å bli lagt merke til.
Kanskje noen ser en video, leser et blogginnlegg eller kommer over en annonse som treffer et problem de kjenner seg igjen i. De er kanskje ikke klare til å kjøpe ennå, men de har begynt å legge merke til deg.

Middle of Funnel (MOFU)

Nå vet de hvem du er.

De er nysgjerrige og vurderer om du faktisk er den riktige løsningen. Her handler det om å bygge tillit gjennom kundehistorier, faglig innhold, caser, anmeldelser eller innhold som svarer på spørsmålene de sitter med.

Målet er ikke bare å få et visst antall klikk, men å gi dem en grunn til å velge deg fremfor noen andre.

Bottom of Funnel (BOFU)

Nå er de varme.

De har besøkt nettsiden din, lest om tjenestene dine eller kanskje lagt noe i handlekurven.
De trenger ikke å bli overbevist om at problemet finnes
– de trenger å bli overbevist om at du er den rette til å løse det.

Her er det tid for en tydelig call-to-action som gjør at de tar steget.

For den største feilen mange gjør, er å vise en Bottom of Funnel-annonse til mennesker som fortsatt er på Top of Funnel. Det er litt som å fri på første date. Det kan hende det fungerer én sjelden gang, men for de aller fleste føles det bare… litt for mye, litt for tidlig.

Du må rett og slett kunne møte mennesker med det riktige budskapet, på riktig tidspunkt i kundereisen. Når du gjør det, slutter annonser å føles som reklame, og begynner å føles som naturlige samtaler til målgruppen din.

Sannsynligvis trenger du ikke et større budsjett.

Kanskje trenger du bare en plan, som gjør at folk husker deg lenge etter at de har lukket instagram.

Og hvis du sitter med følelsen av at:
“vi burde sikkert gjort noe med annonseringen, men vi vet ikke helt hvor vi skal begynne”
– da er du faktisk akkurat der mange av de store bedriftene du kjenner i dag, startet.